En España, 30 organizaciones no lucrativas reúnen 5.020.648 socios, es decir, personas que realizan aportaciones económicas periódicas. La cifra no solo refleja el volumen de apoyo ciudadano, sino también el peso estructural que tiene la base social en la financiación del Tercer Sector español.

Según el estudio Perfil del Donante 2024, más de 7,3 millones de personas colaboran como socias con alguna organización en España. De ellas, más de cinco millones están vinculadas a 30 entidades que participan habitualmente en los estudios de la AEFr (Realidad del Socio y Donante 2025 y Observatorio del Fundraising), lo que supone cerca del 70 % del total.

Además, estas personas aportan a estas organizaciones más de 660 millones de euros al año. No se trata de ingresos puntuales, sino de financiación recurrente que, en términos individuales, equivale a unos 11 € mensuales por persona y permite a las organizaciones planificar su actividad con mayor previsión y continuidad.

Qué significa esta cifra

La magnitud del dato permite identificar varias tendencias relevantes del fundraising en España.

• Confirma la consolidación del modelo de socio como pilar financiero. Una base recurrente de millones de personas reduce la dependencia de ingresos más volátiles y facilita la planificación a medio plazo.
• Refuerza la capacidad de las organizaciones para afrontar entornos inciertos. En un contexto marcado por tensiones presupuestarias públicas, cambios regulatorios o emergencias imprevistas, la recurrencia aporta continuidad y permite sostener la actividad con mayor estabilidad.
• Evidencia la dimensión social del apoyo ciudadano. Cinco millones de personas no son solo una cifra económica: representan un respaldo continuado a organizaciones que desarrollan proyectos de interés general. Ese compromiso refuerza su legitimidad pública y normaliza la participación ciudadana en el sostenimiento de causas sociales.
• Subraya la importancia de la donación periódica como comportamiento consolidado. La coexistencia de donaciones puntuales y recurrentes indica que una parte significativa de la ciudadanía ha incorporado la colaboración regular como forma de participación, aunque aún existe margen para ampliarla si se reducen barreras y se refuerza la confianza.

Qué revela sobre el fundraising en España

El fundraising en España ha experimentado un proceso de profesionalización sostenido en las últimas décadas. El desarrollo de estrategias de captación periódica, la inversión en distintos canales y el refuerzo de la rendición de cuentas han permitido construir bases de socios amplias y relativamente estables.

Los estudios de la AEFr muestran que el socio medio mantiene su colaboración durante varios años, lo que sitúa la fidelización como un elemento estratégico central. No se trata únicamente de captar, sino de construir relaciones duraderas basadas en la confianza, la transparencia y la percepción de impacto.

La consolidación de la donación periódica refleja, además, la existencia de una base relevante de ciudadanía dispuesta a sostener causas sociales de forma continuada. Más que un fenómeno puntual, el fundraising basado en socios se ha convertido en una infraestructura estable de financiación para una parte significativa del Tercer Sector.

Contexto y factores explicativos

La consolidación de este modelo responde a varios factores:

• Profesionalización de los equipos de captación y fidelización.
  • Inversión sostenida en canales como face to face, telemarketing y digital.
  • Mejora progresiva de la transparencia y la rendición de cuentas.
  • Mayor capacidad para comunicar el impacto de forma continuada.

También influye la diversidad de causas representadas. Las organizaciones incluidas en estos estudios trabajan en ámbitos muy distintos —desde la investigación biomédica hasta la acción social, la cooperación internacional o el medio ambiente—, lo que facilita que perfiles diversos de ciudadanía encuentren proyectos con los que identificarse.

Al mismo tiempo, la concentración de una parte significativa de los socios en un número limitado de entidades plantea interrogantes estratégicos: cómo pueden las organizaciones medianas y pequeñas fortalecer su base social y hasta qué punto existe margen para ampliar el número total de personas socias en España.

Qué implica para las ONG

Para las organizaciones con bases amplias de socios, el reto principal es consolidar la relación, mejorar la experiencia del donante y mantener la confianza a lo largo del tiempo.

Para el conjunto del sector, el dato ofrece una doble lectura. Por un lado, confirma la existencia de una base ciudadana amplia que sostiene económicamente proyectos de interés público. Por otro, señala el potencial de crecimiento si se considera el conjunto de la población española. Potenciar la cultura de la donación recurrente permitiría reforzar la sostenibilidad del sector y reducir la exposición a fuentes de financiación más inestables.

Además, el papel de los socios trasciende la aportación económica. Contribuyen a legitimar las causas, amplifican su visibilidad y refuerzan la presencia social de las organizaciones en su entorno. La dimensión de esta base social confirma que el fundraising no es solo un mecanismo de financiación, sino también una forma estructurada de participación ciudadana en el sostenimiento de proyectos de interés general.

Sobre los datos

“La AEFr en datos” es una sección que presenta y contextualiza algunas de las principales cifras sobre fundraising en España a partir de los estudios y proyectos de investigación de la Asociación Española de Fundraising. Su objetivo es explicar qué revelan estos datos y qué implicaciones tienen para las organizaciones y el conjunto del sector.

Los datos proceden de los estudios Perfil del Donante 2024, Realidad del Socio y Donante 2025 y del Observatorio del Fundraising, elaborados por la Asociación Española de Fundraising (AEFr) con la participación de organizaciones del Tercer Sector.

Las cifras agregan información facilitada por las entidades participantes y permiten analizar tendencias estructurales del fundraising en España.