14 Enero, 2020

Las 8 tendencias de captación de fondos para 2020

Con el comienzo de 2020 es necesario hacer un análisis de cuáles son las tendencias del fundraising y que retos debemos afrontar de cara a este nuevo año. En un contexto de cambios, globales y locales, estas tendencias marcan la ruta a seguir por el sector.

Ricard Valls, socio director de Zohar Consultoría y miembro de la AEFr, ha publicado un artículo en la revista Compromiso Empresarial analizando las tendencias y necesidades de la captación de fondos en España de cara a este 2020.

Podemos extraer 8 claves:

  1. Hemos tocado techo en socios: es la hora de los donantes puntuales
  2. Baja el número de donantes, pero aumentan las donaciones
  3. Más inversión en fidelización, en un entorno de más competencia y menor crecimiento
  4. No todos los socios son iguales, llegan las estrategias de donantes de valor.
  5. La competencia también viene de fuera del sector, los ODS y el análisis del impacto.
  6. Tecnología, marketing digital, bots, inteligencia artificial, big data, machine learning, y lo que viene detrás. La movilización como respuesta.
  7. Innovación y nuevas estrategias de alianzas para captar fondos.
  8. En 2020 nos daremos cuenta que todos somos donantes… de nuestros datos.

Puedes leer el artículo completo en: https://www.compromisoempresarial.com/tercersector/2020/01/las-8-tendencias-de-captacion-de-fondos-para-2020/

Escrito por AEFr
9 Enero, 2020

Psicología del donante

La psicología nos ayuda a comprender mejor el altruismo y como la gente desarrolla conductas prosociales. Esto es clave para conocer porque la gente dona y aprender a relacionarnos mejor con los posibles donantes.

Según las investigaciones psicológicas la empatía y la compasión son los elementos clave a la hora de hacer donaciones. También hay que diferenciar las motivaciones verdaderamente altruistas y las que, aunque donen, el altruismo no es su principal motivación.

En el VIII estudio sobre La colaboración de los españoles con las ONG y el Perfil del donante, elaborado por Kantar Millward Brown para la AEFr, aparecen recogidos algunos de estos motivos no-altruistas, como: reducir emociones negativas, buscar aprobación o la motivación egoísta empática.

En el dossier también podemos extraer puntos clave a la hora de establecer nuestra estrategia de fundraising enfocada a cada tipo de donante:

  • No hablar de dinero ni estadísticas frías. Hay que tratar de poner el peso en la parte emocional y no despertar la parte racional o analítica de la persona.
  • Hacer que el donante perciba a los beneficiarios como miembros de su propio grupo.
  • Identificar a los beneficiarios como individuos para crear una mayor empatía, frente a mostrar grandes grupos de personas.
  • La acción de donar permite que obtengan beneficios las dos partes, tanto la causa que recauda dinero como el donante, que verá incrementado su bienestar

 

Puedes leer el dossier completo elaborado por la Doctora en Psicología y Profesora de Psicología Social de la UNED, Ana Lisbona, en el Área Privada de nuestra web.

Recuerda que si eres socio de la AEFr tienes acceso al Perfil del Donante 2018 y Realidad del Socio 2019.

 

Escrito por AEFr
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