Los testamentos solidarios aportaron a las ONG 33.8 millones de euros en 2021
Los españoles, cada vez más solidarios en su testamento Continuar leyendo
José Chai: “Para las ONG es más importante retener a los socios que captar nuevos”
Las ONG han evolucionado al mismo ritmo que la sociedad.
José Chai es director General de Adroit Data & Insight España, agencia especializada en servicios y Soluciones Data Driven y Marketing Digital para optimizar la captación de fondos de ONG y fundaciones. Tiene una dilatada experiencia y conocimientos para crear estrategias de captación y fidelización sostenibles a medio y largo plazo, lo que llevó a crear su propia agencia de marketing digital durante 10 años hasta que en 2021 decidió incorporase a Adroit Data & Insight España.
Echando la vista hacia atrás, considera que “las ONG han evolucionado al mismo ritmo que la sociedad. Hace 20 años éramos conscientes de lo que era hacerse socio de una Entidad No Lucrativa, pero la captación de fondos sonaba raro y estábamos muy lejos de la digitalización porque recibíamos más correo postal que electrónico”. Además, ha visto un cambio de tendencia. Ahora se apoyan campañas más genéricas como las que luchan contra el cambio climático, la desigualdad o los derechos humanos, cuando anteriormente se recomendaba que las campañas fueran más específicas para llamar la atención del donante.
«Las ONG están sabiendo aprovechar las ventajas de digitalización y aprovechando las herramientas que facilita el marketing digital».
Chai considera que las ONG están sabiendo aprovechar las ventajas de digitalización y aprovechando las herramientas que facilita el marketing digital, en gran medida porque cada vez hay mayor demanda de información y las entidades tienen que dar respuesta a la necesidad de información de la sociedad, sobre todo de las generaciones más jóvenes y digitales.
En el XX Congreso de Fundraising, que se celebra en Madrid entre el 1 y 2 de junio, José Chai va a compartir en uno de los talleres cómo mejorar la tasa de retención de donantes y socios, a través de la Inteligencia Artificial. Sin desgranarnos el contenido, nos cuenta en este podcast Conversaciones sobre Fundraising, que las ONG han dedicado muchos esfuerzos a la captación de nuevos donantes o hacer campañas de aumento de cuotas, pero no han prestado la misma atención a la retención y para las Entidades No Lucrativas “es más importante retener a los socios que captar nuevos, porque pierden capacidad financiera y de impacto con su actividad”.
El director General de Adroit Data & Insight España nos avanza que en el taller van a compartir datos de lo que supone por países la pérdida de donantes para las Entidades No Lucrativas y espera que los asistentes acudan al taller sin prejuicios, porque va a ser un taller práctico y estas herramientas digitales les ayuden en su día a día. “Que no tengan miedo a las nuevas soluciones tecnológicas como la Inteligencia Artificial o el Machine Learning. Ya no son un concepto tan novedoso, les ayuda a realizar mejor su trabajo y a optimizar la captación de fondos. Si puedes predecir ingresos, bajas o quién tiene más probabilidades de darse de baja es algo que puede aprovechar a cualquier ONG”, valora José Chai.
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Begoña Gómez: “Los ODS son la palanca de transformación en la que convergen la empresa y las ONG”
«Ahora son las empresas las que buscan alianzas con las organizaciones del Tercer Sector.»
Begoña Gómez es socia colaboradora de la AEFR desde hace años y es una convencida de cómo la Transformación Social Competitiva genera valor para todos: “Las empresas están virando hacia un modelo de negocio sostenible con impacto, identificando su propósito y desarrollando esas estrategias de Transformación Social Competitiva, donde converge el negocio y el impacto social y medioambiental, lo que genera relaciones estratégicas entre las empresas y las ONG. Antes eran las entidades las que buscaban alianzas con las empresas y ahora son las empresas las que buscan alianzas con las organizaciones del Tercer Sector para generar y escalar un mayor impacto social y medioambiental, de la mano de organizaciones, que son los verdaderos especialistas en cerrar brechas”.
En el XX Congreso de Fundraising, que se celebra en Madrid entre el 1 y el 2 de junio, Gómez liderará el taller ‘Transformación Social Competitiva: Una nueva oportunidad del Tercer Sector para generar alianzas con las empresas’ en el que participarán compañías del sector asegurador, energético y sanitario, que compartirán sus propósitos y retos con los asistentes, se diseñarán cuál será su contribución para generar alianzas con valor y así afrontar conjuntamente los desafíos.
«Los ODS son la palanca de transformación que en la que convergen la empresa y las ONG.»
La directora de la Cátedra de Extraordinaria de Transformación Social Competitiva de la Universidad Complutense de Madrid explica en el podcast Conversaciones sobre Fundraising que estas alianzas por valor se producen dentro de la convivencia entre el conocimiento que tiene la empresa en su negocio y la ONG en su ámbito de actuación para beneficiar a más personas. “Ahí es donde juegan un papel muy importante los ODS, que son la palanca que en la que convergen la empresa y las ONG para dar soluciones a la sociedad”, afirma.
Gómez valora que la relación entre empresas y Tercer Sector ha evolucionado a esas alianzas por valor porque ya no se busca la relación tradicional de alianza en el que las ONG presentaban unos proyectos y las empresas decidían cuáles les podía interesar colaborar. “La relación ha evolucionado a otro modelo más cualificado, las alianzas por valor, en el que se desarrollan proyectos de impacto conjuntamente y que están ligados a la estrategia de transformación social competitiva. Estas alianzas por valor, además de ser más duraderas, generan un triple beneficio, gana la empresa, las ONG y la sociedad”. Gómez concluye que “hoy las organizaciones del Tercer Sector somo más necesarias que nunca”.
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Vanessa Lecointre: “Los grandes donantes internacionales y las fundaciones filantrópicas son grandes aliados de las ONG”
«Durante los últimos 20 años el sector del fundraising ha evolucionado y se ha profesionalizado»
Vanessa Lecointre lleva veinte años dedicada al mundo del fundraising, los mismos que cumple el XX Congreso de Fundraising. Echando la vista hacia atrás, valora que “durante estos 20 años el sector ha evolucionado mucho y se ha profesionalizado, y ya casi nadie nos mira raro por dedicarnos a captar fondos, además de que podamos ganarnos la vida con ello”. Destaca la gran oferta formativa que existe si uno quiere dedicarse al fundraising, cuando antes se aprendía en base a ensayo y error y tomando como ejemplo lo que se hacía en otros países.
En esta evolución identifica barreras y opciones de mejora como la alta dependencia que sigue habiendo para acceder a los fondos públicos, que limita la capacidad de innovar y de intervenir ante las diferentes causas -pobreza, hambre, desigualdad, cambio climático…-, o las dificultades de las pequeñas organizaciones para acceder a la financiación pública o privada por falta de tiempo, conocimientos o de recursos.
«En el XX Congreso de fundraising tenemos una oportunidad para analizar cómo llegar a las nuevas generaciones»
En este capitulo de Conversaciones de Fundraising Lecointre identifica dos desafíos pendientes para el sector del fundraising. El primero, ampliar el público que colabora con las ONG: “La edad media de los donantes españoles es de 48 años y tenemos que reducirla. En el XX Congreso tenemos una oportunidad para analizar cómo llegar a las nuevas generaciones, como la Generación Z, que tienen nuevas maneras de consumir, de relacionarse y de colaborar, pero las ONG seguimos sin llegar, quizá porque no nos hemos adaptado a sus canales y a su comunicación”. Por otra parte, “nos tendríamos que plantear porqué el 34% de la población nunca ha colaborado con una ONG y no lo piensa hacer porque les genera desconfianza”.
Vanessa Lecointre aprovechó la crisis de los 40 para fundar la consultora ANQAS Filantropía y Fundraising, que significa azul en quechua y que quiere trasladar la importancia de adquirir perspectiva en cada paso que se da. Desde ANQAS ayudan a las organizaciones a afrontar tres desafíos. Sacar el máximo provecho a lo que ya hacen, a través de los procesos y programas. Gestionar la incertidumbre y aprovechar las oportunidades que surgen de cada crisis. Y, por último, crear una cultura de fundraising propia que involucre a toda la organización.
Oportunidades y retos para captar fondos más allá de nuestras fronteras
En el XX Congreso de Fundraising, Lecointre impartirá el taller ‘Oportunidades y retos para captar fondos más allá de nuestras fronteras’. En él también compartirá su visión sobre la oportunidad que tienen las ONG para aprovechar “las oportunidades que los grandes donantes y las fundaciones privadas tienen en el fundraising, que se convierten en aliados estratégicos que buscan generar impacto con los proyectos y ayudar a escalar e innovar las organizaciones”. La fundadora de ANQAS refuerza esta idea, recordando que España ocupa el octavo lugar por volumen de activos dedicados a la filantropía y tiene gran capacidad de crecimiento.
“Si estás cansado de repasar el listado de empresas de tu base de datos, de presentarte a las mismas convocatorias privada cada año, este taller te va a abrir un mundo de posibilidades”. De este modo, anima Vanessa Lecointre a los asistentes al XX Congreso de Fundraising para que se pasen por el taller, que espera que aquellos que acudan a él lleguen con ganas de implementar lo aprendido en su organización.
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Marcar la X Solidaria es lo normal
La Plataforma de ONG de Acción Social presentó la campaña de la X Solidaria para la Renta 2022.
Coincidiendo con el inicio de la campaña de la Renta 2022, la Plataforma de ONG de Acción Social ha presentado en el Palacio de la prensa de Madrid la campaña de la X Solidaria bajo el lema #MarcarLaXesLoNormal. Este año desde la plataforma quieren convertir el “gesto extraordinario” de marcar la casilla 106 de fines sociales en algo normal, ya que el 54% de los contribuyentes ya eligen esta opción.
“11,5 millones de personas ya marcan la X solidaria” explicó Yolanda Besteiro, presidenta de la Plataforma de ONG de Acción Social, “esto supuso un total de 386 millones de euros destinados a proyectos sociales y organizaciones del tercer sector en el ejercicio anterior.” Este gesto, sin ningún coste para el contribuyente, permite financiar proyectos que dan respuestas a las necesidades que detectan las organizaciones. A través de la declaración de la renta de 2021 se pudo llegar a 244 entidades y 811 proyectos.
“Es una gran oportunidad de que el tercer sector y las administraciones publicas puedan colaborar y encontrar soluciones comunes”, señaló Patricia Bezunartea, directora general de Diversidad Familiar y Servicios Sociales del Ministerio de Derechos Sociales y Agenda 2030. También quiso destacar que “es además una forma de dar a la ciudadanía la posibilidad de participar de forma directa en las políticas públicas”.
Marcar la casilla 106 no supone ningún coste para el contribuyente y con ello se pueden financiar proyectos que cubran las necesidades que detectan las organizaciones sociales. “Hay un 46% de los declarantes que aún no marcan la X Solidaria, si lo hiciesen se podría duplicar la inversión destinados a fines sociales”, explico Yolanda Besteiro.
El Congreso de los Diputados aprueba la supresión del IVA aplicado a las donaciones de productos
El Congreso de los Diputados aprueba la modificación de la Ley 37/1992 del Impuesto sobre el valor añadido, permitiendo aplicar un IVA del 0% sobre las donaciones de productos a entidades sin fines lucrativos. Continuar leyendo