Key Account Manager – Madrid

La Asociación Española Contra el Cáncer es una organización sin ánimo de lucro formada por pacientes, familiares, personal voluntario, profesionales y entidades colaboradoras, que desarrolla su actividad en toda España. Nuestra misión es liderar el esfuerzo de la sociedad española para disminuir el impacto causado por el cáncer y mejorar la vida de las personas. Esto lo llevamos a cabo a través de nuestros 3 pilares: la educación en salud, el apoyo y el acompañamiento a pacientes y familiares, y fomentando la investigación.¡Si quieres trabajar en una entidad de más de 1.200 profesionales, que usa metodologías innovadoras para mejorar la calidad de vida de las personas, esta es la organización que buscas!

Requisitos mínimos

Licenciatura.
Experiencia en gestión de grandes cuentas de al menos 5 años.
Preferible sector B2B y servicios, nivel de negociación alta dirección.
Valorable conocimientos en marketing y nivel de contactos C-Suite.
CRM – valorable MS Dynamics.
Paquete Office nivel alto.

Descripción

1. FUNCIONES PRINCIPALES

.Prospección y captación de fondos en grandes cuentas nacionales e internacionales con arreglo a la estrategia definida:
- Evaluación y análisis previo de información relativa las empresas asignadas > conocimiento de estrategia y necesidades.
- Gestión de las relaciones> Identificación de decisores y personas influentes en estas. Contacto directo y desarrollo de la relación.
- Gestión del proceso de captación > Personalización y ejecución de presentaciones durante las visitas, desarrollo propuestas y proyectos en colaboración adecuadas con los departamentos implicados interna y externamente, negociación y cierre.
Consolidación a largo plazo:
- Identificación de nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo de otras fuentes de financiación (plan de crecimiento) en coordinación con el responsable de área.
Resolución de incidencias coordinando de manera transversal, tanto interna, como externamente.
Preparación de los borradores de convenios para su aprobación en base a la ley de mecenazgo estipulada.
Planificación y cumplimiento con las previsiones de ingresos de captación de fondos siguiendo los objetivos definidos en el presupuesto.
Seguimiento de los procesos establecidos y aplicación de las guías de trabajo internas.

2. FUNCIONES DE SEGUIMIENTO Y CONTROL DE ACUERDOS

Seguimiento de la ejecución y cumplimiento de los convenios firmados.
Monitorización y control exhaustivo de que los resultados a través de los KPIs definidos por el área de sostenibilidad económica.
Recogida y actualización constante de toda los contactos, actividad, propuestas, colaboraciones y convenios en el CRM.

3. FUNCIONES DE REPORTING AL RESPONSABLE DEL ÁREA

Preparación y presentación de la previsión de ingresos con carácter mensual, trimestral o anual, así como informes de evolución y seguimiento – incluyendo conclusiones y planes de contingencia en caso necesario.
Informes periódicos de actividad e ingresos acorde a los KPIS definidos en el área de sostenibilidad económica (CRM)
- Informe de llamadas o visitas diarias.
- Informes de las colaboraciones – por fases, producto, etc.
- Informe de pronóstico de ingresos.
- Informe por campañas.

Se ofrece

Contrato indefinido.
Jornada completa: de lunes a viernes de 8 a 15h y una tarde hasta las 19h.
Jornada intensiva en verano.
Plan de retribución flexible.
Salario: 32.000-33.000 € bruto/anual.

Puedes aplicar al puesto a través de este enlace.

Empleo